Идеи для бизнеса

Итак, вы решили, что вам нужен лендинг и намерены все сделать самостоятельно, чтобы сэкономить. Хорошо это или плохо, время покажет. Пока ясно только то, что придется повозиться с конструкторами и как минимум разобраться в принципах построения одностраничника. Ведь вам нужен лендинг не просто так? Скорее всего, вы хотите чтобы он продавал, ну или помогал достигать других целей. В любом случае, возлагаете на него надежды, так? Значит наша инструкция о том, как создать лендинг самому и что полезно знать, направит, а может быть, станет прямым руководством.

Для чего нужен лендинг?

Задача одностраничника — продавать что-то одно, конкретное: приложение, услугу или товар. Это может быть физически осязаемый товар, например, кожаный рюкзак, готовый горячий обед или цифровой: вебинар, курс и пр.

С лендинга можно продавать абсолютно любые услуги, начиная от фотографии и перевозок, заканчивая строительством и арендой. Через одностраничники можно привлекать подписчиков, они же станут якорями для трафика с емейл-рассылки.

Основные “за” в пользу одностраничника

Если сравнивать лендинг с обычным многостраничным сайтом, станет понятно, что он эффективнее, когда речь идет о конкретной цели. Допустим, у человека есть задача — заказать машину для переезда. Он ищет варианты в сети. Переходит с сайта на сайт, блуждает по разделам, кнопкам, тарифам, но не может принять решение.

Что делает лендинг? Красиво упаковывает проблему клиента, предлагает одно простое решение. Без лишней шелухи. Человеку не нужно искать, сравнивать, выбирать. Он видит решение, понимает, что от него нужно одно конкретное действие.

Заменяя обычный сайт Landing Page, вы с самого начала в выигрыше. Если все сделать правильно, конверсия одностраничника дойдет до 50% и выше. По сравнению со средним 1% конверсии обычного интернет-магазина это феноменальный результат.

Самому сделать лендинг несложно. Немного терпения, времени и конструктор для разработки сделают свое дело. Это точно дешевле чем, чем заказывать одностраничник у лендингмейкеров.

Мы собрали для вас несколько сервисов в небольшой список, чтобы упростить задачу. Но сначала немного о том, из чего состоит лендинг. Опять же, это основа. От нее можно отступать в пределах разумного.

---

Наполнение одностраничника

Шаг 1. Заголовок

Это в лендинге главное. Налажали с заголовком, не спасет даже самый крутой (дорогой) дизайн. Заголовок одностраничника должен в себе уместить всю важную информацию, сжато рассказать о предложении. Если не знаете как придумать такой самостоятельно, идите на биржи фриланса. Там есть маркетологи с опытом, за один заголовок много не возьмут. Ну а дальше уже дело техники.

Шаг 2. Картинка

На втором месте после заголовка по важности. Визуально привлекает внимание, формирует положительный образ продукта или услуги. Поэтому здесь тоже придется постараться и если совсем ничего не получится, попросить помощи у дизайнера. Все-таки, заплатить за картинку и заголовок — не то же самое, что за весь лендинг, а эффекта, если своих идей нет, будет больше.

Шаг 3. Предложение

Тут вам нужно кратко и емко донести суть. Что вы предлагаете? Не забывайте о цели одностраничника и не занимайтесь графоманством. На этом этапе детальное описание не имеет смысла. Одностраничник — это тропа, по которой вы ведете посетителя за руку к цели. Цель третьего шага — убедить перейти к четвертому (тут пробуйте разные маркетинговые приемы, вроде пробных периодов, скидок и пр.).

Шаг 4. Рекомендации

Цель третьего шага достигнута, посетитель идет дальше. Ему важно понять, что продукту можно доверять. Здесь кстати будет разместить блок с отзывами. Если их пока нет, можно его просто перескочить и сразу перейти к следующему.

Шаг 5. Логотип

Если у вас его нет, придумайте и закажите или сделайте сами, например в сервисе Canva. На Landing Page он должен быть обязательно и желательно кликабельным с ссылкой на основной сайт или кнопку заказа.

Шаг 6. Футтер

На одностраничниках в подвале обычно размещают разные иконки с ссылками на разделы лендинга. Не иконки социальных сетей или электронной почты! Только формы и ссылки на одностраничник. Помните о цели удержать посетителя и стимулировать к действию. Исключение может иметь место, если ваша главная цель – переход посетителя в социальную сеть.

Шаг 7. Форма посетителя

Если одна из задач — получение информации от клиента, подумайте о форме, куда он сможет внести данные.

Шаг 8. Кнопка

Кульминация стараний — кнопка действия. Тут может быть все, что угодно:

• купить;
• заказать;
• подписаться;
• отправить;
• оформить и пр.

Если  вы все сделаете правильно, пользователь нажмет кнопку.

Шаг 9. Что после кнопки?

Сразу после клика пользователь получит подтверждение, например, ссылку на скачивание, информацию об одобрении заказа и пр.

Что нужно запомнить:

Ссылки не должны вести на сторонние ресурсы. Лендинг — конечная остановка пользователя. Все, что от него требуется — это действие.

Когда дело касается расположения блоков правила не работают. То есть, определенная иерархия блоков есть, например, они могут идти в таком порядке:

• внимание;
• интерес;
• желание;
• действие.

Но это не обязательно всегда должно быть так. Творческий подход никто не отменял. Пробуйте свои варианты и наблюдайте за эффектом.

Переходим к конструкторам. Рассмотрим несколько простых и полезных русскоязычных сервисов, где вы сможете самостоятельно создать свой первый лендинг за один день.

---

Конструкторы лендингов

uKit — от простого к сложному

Работу с конструктором осилят даже те, кто совсем не в теме. Все понятно и удобно. Можно создавать как совсем простенький лендинг по готовым шаблонам, так и с чистого листа, сео-оптимизацией. Пробный бесплатный период 2 недели. Минимальный пакет — 5 долларов, открывает доступ к основным возможностям конструктора. Самый дорогой тариф — 15 долларов в месяц, позиционируется как “про” с возможностью интеграции кода.

Что хорошего:

• простой интерфейс (пример продающего лендинга);
• файловое хранилище без ограничений по объему;
• SSL-сертификат;
• крутые шаблоны на разные темы;
• сео-инструменты;
• возможность закрыть от индексации на время работы со страницей.

Что плохого:

• Через 2 недели пользования придется купить хотя бы минимальный пакет.
• Однотипные темы.

Чтобы хоть как-то окупить затраты на подписку, привлекайте партнеров и зарабатывайте. На сайте работает партнерская программа. Перейти на сайт uKit

Tilda — лендинг без программирования

Один из самых известных конструкторов от автора интенсивов по дизайну, арт-директора и российского предпринимателя Никиты Обухова. Сайт работает с 2014 года, в прошлом году выдвигался в номинации “Технологии и инновации” на конкурсе «Премии Рунета 2019».

Одностраничники на Тильде можно создать платно и бесплатно. Все зависит от задач, амбиций и возможностей. Если нужен один лендинг, например, чтобы потренироваться, бесплатного тарифа будет достаточно. Тарифные планы “Персонал” и “Бизнес” дешевле, если оплачивать сразу за год. Первый открывает доступ к полной коллекции шаблонов и прочим фишкам площадки, второй кроме основного функционала предлагает еще и возможность экспортировать код.

Из особенностей:

• интеграция с Вордпресс;
• адаптивные шаблоны;
• SSL-сертификат;
• бесплатный графический редактор;
• блочный редактор с десятками категорий;
• возможность вставить HTML-код со скриптами;
• статистика.

Если говорить о минусах, то на Тильде это все те же ограничения на бесплатном тарифе, что и на других площадках, однотипность дизайна шаблонов.

Wix — крутые лендинги и СЕО

Еще один хорошо известный конструктор, работает с 2006 года. Предлагает массу возможностей для создания сайтов, в том числе, одностраничников. В сервисе можно не только создавать лендинги, но и хранить данные, вести блоги, заниматься сео-оптимизацией.

В числе плюсов:

• приятный и простой в использовании визуальный редактор;
• мобильная версия;
• интеллектуальный Wix ADi для автоматического поиска лендинга по данным от пользователя;
• возможность работы в команде;
• сотни бесплатных шаблонов с современным дизайном;
• 3D вставки на фон;
• статистика.

Немного перегруженный деталями интерфейс, но это не будет проблемой, если не спешить и разобраться с функционалом.

Nethouse — готовые дизайны для быстрого старта

К этому конструктору обращаются, когда нет времени учиться, а лендинг нужен еще вчера. Сервис предлагает готовые структуры (5), с десятками шаблонов в каждой.

Из хорошего:

• бесплатный домен и SSL-сертификат;
• Промокод на 300 рублей: net777
• простая консоль управления с делением настроек по разделам;
• совместимость с Яндекс.Кассой для онлайн-транзакций.

Из сомнительного стоит выделать ограниченные шаблоны и кастомизацию, а также ограничения для создания полноценного одностраничника на бесплатном тарифе.

uCoz — платформа с историей

uCoz – один из самых древних конструкторов. Появился в 2005 году, обладатель нескольких наград, предлагает разработку сайтов на 16 языках мира и главное, совершенно бесплатно.

Из преимуществ:

1. Платные вип-шаблоны на разные темы.
2. Команда разработчиков, можно заказать правки кода.
3. Визуальный редактор.
4. Сео-инструменты для оптимизации.
5. Статистика и управление контекстной рекламой в консоли.
6. SSL-сертификат.
7. Управление функциями модулей через API.

Из минусов:

1. Бесплатные темы безвозвратно устарели. Придется править код или платить за это штатным специалистам.
2. Ограниченные возможности в бесплатной версии.

В целом сервис неплохой, но не слишком актуальный сегодня, особенно, если сравнивать с более молодыми и современными платформами.

TOBIZ — одностраничники для бизнеса

Tobiz — простой конструктор с приятным интерфейсом. В отличие от предыдущего в бесплатной версии доступен только 2 недели. Дальше цены стартуют от 315 рублей до 840 рублей в месяц. Чем дороже пакет, тем больше функций. Например, GRAND VIP тариф включает в себя кроме возможности создать 25 сайтов функцию приема платежей, отправку E-mail из CRM, мультилендинги и пр.

В числе преимуществ:

• простой и функциональный редактор;
• тематические шаблоны (от 1500);
• редактор кода;
• адаптивная мобильная версия;
• партнерская программа с выгодными условиями.

Из минусов:

• лучшие шаблоны платные;
• ограниченный функционал на дешевых тарифах;
• не подключается домен в пробной версии.

Сервис подойдет для создания лендинга хотя бы из-за доступности тарифов и вполне сносного функционала.

---

Виды лендингов

И в заключение пройдемся по разновидностям лендингов. Их не так много и они отличаются по целям:

1. Лидогенерационный. Создается для сбора данных о лидах.
2. Для кликов. Задача — реклама продукта и перенаправление на сайт, где можно будет оформить корзину. Используется для “разогрева” ЦА, не отвлекая от главного.
3. Сжатая страница. Нужна для сбора email-адресов, чтобы в дальнейшем оформить массовую рассылку.
4. Продающий одностраничник. Создается непосредственно для продаж. Пользователи могут оформить оплату на странице.
5. Яркие страницы. Создаются для привлечения внимания к продукту, увлечения аудитории описанием. Цель — убедить в замечательности товара или услуги.

Теперь, когда вы знаете какие бывают одностраничники и где можно их создавать, нет причин откладывать это на потом. Делайте первые шаги на бесплатных тарифах. Как только почувствуйте, что выделенного функционала уже не хватает, переходите к платным. Все получится. Нужно только поставить цель и наметить четкую дату ее реализации.

Австралийский вебмастер Том де Шпигелер развивает несколько сайтов финансовой тематики. Он ведет дневник, в котором каждый месяц пишет отчет по своему основному проекту под названием Aries.

Данный сайт в начале 2020 года начал приносить доход более $10 000, а к осени того же года он перешагнул отметку в $80 000. В ноябре сайт заработал рекордные $140 000 и Том считал, что такой успех вряд ли удастся когда-нибудь превзойти. Но он ошибался — в декабре 2020 года финансовый сайт принес ему $162 000. Выручкой с этого месяца Том покрыл все расходы на запуск и развитие сайта на протяжении нескольких лет. Далее мы приводим отчет за декабрь со слов Тома.

Отчет за декабрь
После сумасшедших цифр в прошлом месяце я считал, что лучше уже не будет. Я подумал, хорошо, нам повезло в ноябре, пора спуститься на землю и отдохнуть. Мы могли похлопать друг друга по плечу и вернуться к работе, поскольку такой успех не мог продлиться долго, и уж точно не с декабрьским обновлением основного алгоритма Google, которое лишило многих приличной части органического трафика. Что ж, я ошибался, декабрь оказался даже лучше, чем ноябрь.

Я больше не могу уверенно сказать, что все это реальность.Итак, вот что произошло:

• У нас месячная выручка увеличилась на 16,33% — с $139 457 в прошлом месяце до $162 228 в декабре.
• Хотя в декабре у нас определенно было больше расходов (в основном на контент), наша прибыль все равно осталась на довольно хорошем уровне — 90,2%.

В декабре мы в основном сосредоточились на подготовке сайтов Aries 3, 4 и 5. Также мы пытались выяснить, что изменилось с декабрьским обновлением алгоритма Google.

О чем сегодня пойдет речь:

• Декабрьское обновление основного алгоритма Google
• Aries 2.0
• Aries 3, 4 и 5

Декабрьское обновление основного алгоритма Google
Так как для обзора декабрьского обновления выделена отдельная статья, буду сегодня краток. Мы думаем, что обновление больше касается внутренней оптимизации (очевидно, что задействовано множество факторов, но 80/20 приходится на внутреннюю оптимизацию), поэтому мы рассматриваем данное событие с этой точки зрения.

Я знаю, некоторые люди думают, что декабрьское обновление требует работы по внешней оптимизации. Но ровно до того момента, как кто-то не покажет мне полностью прозрачный пример того, как он восстановил несколько сайтов, на которые повлияло декабрьское обновление, это всего лишь мнения и теории (как и наше, конечно).

Aries пострадал, к счастью, не слишком сильно (в отличие от двух других моих проектов, которые потеряли более 90% трафика). В следующем месяце или немного позже мы добавим довольно много контента в попытке проверить нашу гипотезу. Данный подход может сработать, а может и нет, но я думаю, что сработает. 

Aries 2.0
Aries 2.0 (другой бренд, другой проект, но те же целевые ключевые слова) тоже пострадал от обновления, но довольно странным образом. Мы потеряли много позиций в одной стране, но затем получили более высокие позиции в другой стране по тем же ключевым словам.

В любом случае, мы добавим контент, проверим гипотезу, подождем и посмотрим.Aries 3, 4 и 5
Мы заказали около 22 000 слов для каждого сайта, чтобы наконец запустить их, и создали базовую тему, которую можно будет использовать во всех новых сайтах. На эти цели в этом месяце было израсходовано $5 000.

Вот и все, это будет медленный процесс, но оно того стоит. Результат увидим примерно через 2 года.

Внутренняя оптимизация
Заказан контент для Aries 3, 4 и 5
Опубликованы 5 «денежных» страниц для Aries 

Внешняя оптимизация
Aries: получено 26 ссылок
Aries 2.0: получена 21 ссылка

Расходы
Декабрь 2020 года: $15 891,94
Итого по проекту: $160 029,42

Доход 
Декабрь 2020 года: $162 228,51
Итого по проекту: $815 170,29 

Общая прибыль / убыток по проекту: +$655 140,87

Текущие позиции
Всегда больно смотреть, как обновление основного алгоритма Google бьет по сайту. Надеюсь, мы сможем восстановиться.Увидимся в следующем месяце!

Многие арбитражники, которые еще пару лет назад зарабатывали в товарке, скажем, стабильно по 1000 долларов в день (а то и того больше), сегодня уже не имеют такого профита. Они с трепетом вспоминают прежние времена: никаких стрессов, проблем с модерацией, низкая конкуренция, высокое доверие клиентов.

Часть вебмастеров разочаровались и в принципе ушли с этого рынка. Другие не сдаются. Перебиваются от одного горячего оффера до другого, мечутся из одной вертикали в другую, пытаясь найти самую профитную. Кто же виноват в этих метаниях и что произошло в товарке?

Сразу спойлер: чаще всего арбитражники вынуждены выбирать новую вертикаль из-за кривой работы партнерских сетей. 

Многие товарки работают по старым принципам “и так сойдет”. Они сдуваются и тянут на дно всю товарку. К чему это ведет? Пользователи все меньше доверяют товарам в интернете, одностраничным сайтам и в целом товарам с оплатой при получении. Так что же изменилось?

Первое: заюзанные и в хвост, и в гриву офферы. Лить на старые, пусть когда-то и топовые офферы – плохо. А во многих партнерках в принципе и выбирать-то не из чего. В промо указаны 200+ офферов, а по факту 3-5 живых. Арбитражники льют на старье в надежде получить прибыль на примере других. Но на открученных офферах далеко не уедешь, это факт.

Второе: откровенный shit. Рекламодатели при подключении к СРА-сети часто указывают ложные характеристики и создают офферы, которые не соответствуют товару. Итог: покупатели получают другой продукт, пытаются его вернуть, жалуются, пишут негативные отзывы на товар. Как результат – конверт по офферу падает из-за несоответствия продукта. Отсюда и рождаются мемасики «ожидание/реальность». Вы же слышали о ребятах, которые вместо айфонов отправляли стаканы и кирпичи?

Поэтому важно, чтобы товар оставил положительный эффект уже в момент получения посылки. То есть там, как минимум, должно быть то, что человек и заказывал. Но на сайте otzovik сотни комментариев, где покупатели рассказывают, что в посылке ВООБЩЕ ничего не было. Или что пришел в принципе неликвидный товар, за который они отдали большие для них деньги.

Что делать, чтобы такого не было? Изначально выбирать CPA-сеть, которая является единственным рекламодателем и контролирует качество товаров. Одна из таких – партнерка нового поколения AFFSTAR. Там арбитражники найдут только белые и нутра офферы под любой источник трафика. И арбитражники могут быть уверены, что каждый товар проверен службой качества на всех этапах его производства!

Третье: убийцы товарки. Честных рекламодателей сегодня в арбитраже не так уж и много. Но все же они есть. И именно они создают тренды, производят и доставляют покупателю хорошие товары. Но тут врываются они, молодые и горячие бизнесмены, которые накопили немного денег и решили стать товарными рекламодателями. Эти молодые предприниматели находят топовые офферы, заказывают подобные товары из Китая, идут в партнерку и предлагают ставку выше рыночной. Арбитражники переключают трафик и рынок наполняется этими shit-товарами. Привет, сайт otzovik! Пока, профит!

Четвертое: проблемы с выплатами, после которых вообще лить не хочется. Уже близок конец тех партнерских сетей, которые берут комиссию за вывод средств с арбитражника. Плюс во многих СРА-сетях деньги арбитражник получает с кучей ограничений и лишь через 4-5 дней после запроса, а то и вовсе раз в неделю. Такой способ подходит далеко не всем, так как часто бывает, что работать хочется, но не хватает денег на оборотку. Никакой оперативности – хоть трафик останавливай и жди выплату.

Поэтому арбитражник должен иметь возможность, во-первых, выводить средства даже от одного рубля, во-вторых, без какой-либо комиссии и в-третьих, в кратчайшие сроки после запроса. Кстати, адекватные партнерки вполне могут помочь деньгами, если видят, что у арбитражника получается.

Пятое: слив лидов call-центром. Даже при наличии огненных креативов и попадания в болевую точку целевой аудитории, все может испортить call-центр. Ведь долгий прозвон, плохие скрипты и неумение оператора работать с возражениями погубят даже гениальную связку. Но до сих пор операторы не продают, а просто отвечают на вопросы клиента стандартными фразами «Да, таблетки работают». И на этом все. Никаких деталей, допродаж, подробных объяснений и заинтересованности. 

Все проблемы решаются наличием собственного гибкого call-центра, как в партнерке AFFSTAR. Там лиды берутся в работу не позднее чем через две минуты с момента поступления в систему. Внутренние механизмы настроены так, чтобы поддерживать аппрув на высочайшем уровне. А наличие гибких скриптов под каждый конкретный лендинг и прелендинг, который указывает арбитражник, повышает качество обработки лида. 

Шестое: тугая служба поддержки. Часто арбитражник вместо нормальной помощи получает заученные скрипты (если в принципе сможет достучаться до менеджера). Или вообще наталкивается на бота, который точно не потеребит call-центр, если там висят холды, не подскажет подходящие источники и не проапгрейдит выплату.

И в совокупности получается что? Что арбитражники ловят общий негативный настрой, не получают никакого профита, уходят в минуса и решают, что в этой вертикали все потеряно. Хотя это, как мы уже выяснили, просто кривая работа партнерской сети.

Партнерские программы — это развивающийся, но уже проверенный и легальный способ заработка в интернете. В отличие от других массовых инструментов, участие в партнерках не обязательно предполагает финансовые вложения — при желании вы можете зарабатывать, потратив деньги разве что на оплату интернета.

Мы выяснили, что такое партнерские программы в 2020 году, как отбирать легальные и избегать недобросовестных игроков рынка, какие способы заработка актуальны и смогут принести максимальную прибыль.

Что такое партнерская программа

Это способ вести деловые отношения между владельцем продукта, посредником-продавцом и покупателем. Упрощенно взаимодействие выглядит так:

1. Владелец продукта создает партнерскую программу, прописывает условия и подсчитывает, какое вознаграждение он готов выплачивать за клиентов.
2. Посредник соглашается на участие, находит клиентов и приводит его к владельцу продукта. Как правило, на его сайт.
3. Клиенты совершают нужные действия, например, регистрируют личный кабинет, оплачивают абонемент, звонят в офис продаж.
4. Посредник получает от владельца сайта оплату.

Партнерская программа от «М-Видео» — получайте проценты за покупки по вашей рекомендацииПрообразом партнерских программ были так называемые «рекомендации». Это использовалось в b2b-сегменте — если кто-то приводил в бизнес клиента, то мог рассчитывать на бонус, на плату за его рекомендацию.

«Тинькофф банк» предлагает 650 рублей за одну выданную дебетовую карту

Сейчас партнерские программы — это большой сегмент маркетинга. По партнерской схеме продают свои продукты автопроизводители, туристические агентства, страховые компании, банки, ИТ-компании. Партнерскую компанию можно найти у многих крупных ритейлеров, интернет-магазинов и даже образовательных учреждений.

У Ozon есть целая партнерская система — нужно не просто рекомендовать товары, но и выполнять бонусные задания

Типы партнерских программ

Основные отличия в партнерских программах для заработка в интернете заключаются в том, за что конкретно готовы платить владельцы продукта. Вот популярные варианты:

• Плата за клик, плата за трафик. Чтобы посредник получил доход, клиент должен зайти на сайт по конкретной ссылке, кликнуть на баннер или другой рекламный формат. За клики платят меньше, чем за остальные виды действий в партнерских программах.
• Плата за конкретное действие. Например, за регистрацию личного кабинета, скачивание и запуск приложения, заполнение формы сбора контактных данных.
• Плата за продажу — легальные и проверенные партнерские программы часто работают именно по этой схеме. Так владелец продукта страхует себя от недобросовестных веб-мастеров. Они могут создать искусственный поток кликов или написать программу, которая будет постоянно совершать какие-то действия. В плате за продажу все проще — клиент перевел владельцу продукта деньги, посредник, то есть вы, получил свой процент.

За продажу в партнерских программах, как правило, платят больше всего. Статистики нет, но по нашим наблюдениям, в среднем за клик или переход вы можете получить от 10 копеек до 10-20 руб. За заполнение анкеты — 10-100 руб. За продажу продукта — десятки тысяч рублей.Смотрите, например, классический курс Mini MBA в Русской Школе Управления стоит 149 900 руб. — это популярный и нужный продукт для руководителей. Если вы продадите этот курс по партнерской программе, получите доход до 74 950 руб.

Как можно заработать на партнерке без вложений

Если изучить популярные в интернете инструкции о заработке на партнерских программах без вложений, то там встретятся такие фразы:

• CPA-сети — так называют сервисы, которые объединяют владельцев продуктов и продавцов.
• Арбитраж трафика — это процесс покупки аудитории, пользователей.
• Офферы, сетки и прочее — предложения продуктов, специально созданные сайты для продажи продуктов и перенаправления пользователей.

Во всем этом стоит разобраться, если планируете сделать партнерки своим постоянным хобби или доходом. Если же такой цели нет, и хочется просто заработать, можно поступить проще.

Смысл любой добросовестной партнерской программы — рекомендация продукта. Условно, вы можете изучить свою записную книжку, посоветовать продукт нескольким знакомым и, если они его купят, получить свои проценты.

Конечно, можно встретить и возражение — схемы с личными рекомендациями напоминают сетевой маркетинг. Будто мы продаем что-то знакомым, стараемся на них заработать, даже наживаемся на них. Это не так, ведь стоит учитывать особенность системы партнерских программ.

1. Ключевой момент — вы рекомендуете продукт человеку из вашей клиентской базы, партнеру или даже товарищу, он покупает его за рыночную стоимость. Вы не продаете ему что-то дороже, не пытаетесь продать ненужное или как-то обмануть. Нет, вы рекомендуете ему то, что посоветовали бы и без вознаграждений. Это честно.
2. Вознаграждение вам выплачивает владелец продукта. Это не какая-то скидка, это прямой заработок по партнерской программе. Условно, если товар стоит
   10 000 руб., а вам выплатили 3 000 руб. за рекомендацию — для любого покупателя продукт все равно будет стоить 10 000 руб.
3. Если вам хочется сделать добро своему знакомому, вы можете разделить вознаграждение за партнерскую программу с ним. Получается что-то вроде кэшбэка. Например, продукт стоит 20 000 руб. Вознаграждение — 10 000 руб. Вы отдаете покупателю, знакомому, 5 000 руб. из своего гонорара. Получается, ваш заработок составил 5 000 руб., а он получил товар не за 20 000 руб., а за 15 000 руб. Выгодно для всех.

Принцип успешного заработка

К любым продажам есть два подхода:

• Недобросовестный — «втюхать» товар любым путем, обмануть, внедриться в доверие и создать иллюзию выгодной сделки. Этот подход находится на грани нелегальных сделок, афер. Как правило, с таким подходом репутация продавца быстро падает, клиенты исчезают, бизнес перестанет приносить прибыль.
• Основанный на маркетинге и принципе win-to-win — когда под продажей вы подразумеваете грамотный поиск тех, кому действительно нужен ваш товар. Это намного эффективнее. Во-первых, клиенты в итоге довольны сделкой, ведь вы удовлетворяете их потребности. Во-вторых, вы тратите меньше усилий на саму продажу. Ведь она в итоге превращается скорее в грамотный рассказ о том, как товар решает проблемы.

Проще говоря — ищите тех, кому уже нужен ваш продукт. Тогда не придется ничего продавать. Люди сами будут готовы купить и попросят еще.

Где искать партнерские программы

Самый простой способ — взять продукт, который вам нравится, и поискать в интернете его название с ключом «партнерская программа». Так можно попасть на специальные страницы для партнеров в крупных компаниях, интернет-магазинах или даже агрегаторах.

Простейший способ найти программу — использовать Яндекс или Google

Не все компании готовы тратить ресурсы на разработку собственной партнерской программы. Поэтому они прибегают к услугам посредников — это так называемые CPA-сети или биржи. То есть сервисы, которые собирают предложения от владельцев продуктов.

У заработка в партнерских программах через биржу есть особенности:

• Плюсы — как правило, доступна ИТ-система, которая защищает обе стороны от обмана. Владелец сайта не сможет отказаться от выплат по надуманному поводу, а вам не зачтут клиентов, «сделанных» недобросовестным путем. Проще говоря, с помощью накруток и других автоматизированных решений для обмана.
• Минусы — биржа работает за комиссию, ваш доход становится меньше. Еще ИТ-решения могут ошибаться, случайно или сознательно, и еще больше сокращать размер гонораров.

Прежде чем пытаться зарабатывать через биржу или CPA-сеть, поищите отзывы о них. Учитывайте, что команда модераторов или владельцы сервиса могут смениться, поэтому отслеживайте актуальность отзывов.

Как найти тех, кто будет покупать

Умелый и оригинальный поиск каналов продаж — критерий успеха любого бизнеса. Если вы решили заняться партнерскими программами серьезно, стоит постоянно искать источники трафика и, соответственно, клиентов. Тестировать их, выявлять самые выгодные и повышать обороты в этом канале. И наоборот, отслеживать убыточные направления и больше не искать там покупателей.

Вот несколько популярных и стандартных методов поисков клиентов для партнерских программ. Разумеется, кроме личных знакомств.

Заработок на партнерках с помощью сайтов

Идеальный вариант — если вы развиваете свой информационный сайт или автономный блог. Тогда ищите подходящие для вашей аудитории продукты, делайте рекламную запись о них и ждите, пока люди изучат предложение и сделают покупку.

Создавать сайты и писать на них статьи своими руками не обязательно — делегируйте эти задачи, а сами занимайтесь менеджментом. Чтобы сократить издержки на первых порах, специалистов можно не нанимать в штат, а пользоваться услугами фрилансеров.

Например, на биржах FL.ru или «Хабр Фриланс» можно найти разработчиков, которые сделают вам информационный сайт. Для этого используют бесплатные готовые шаблоны, поэтому стоимость одного портала с нуля составляет в среднем 5 000-10 000 руб. Добавьте к этому расходы на домен и хостинг — еще порядка 100-200 руб. в месяц.

Еще нужны копирайтеры — сначала они будут писать статьи, генерирующие трафик из поисковых статей, а затем готовить рекламные предложения для продажи партнерских продуктов. Средней стоимости нет, все зависит от тематики и профессионализма автора. Например, на биржах копирайтинга, например, Etxt или Advego, есть предложения написать статью с расчетом за знаки — от 10-20 руб. до 300-500 руб. за 1 000 букв. Крупные порталы платят авторам по 5 000-15 000 руб. за статью, независимо от объема.

Если вы ни разу не работали с сайтами, лучше воспользоваться услугами SEO-специалиста. Он будет заниматься продвижением ресурса в поисковых системах — оптимизирует статьи, пропишет нужные теги. Средняя стоимость такого специалиста в месяц, по данным Trud.com, — 77 000 руб. Если у вас один проект и небольшая загрузка, можно договориться на почасовую оплату — например, по 250-500 руб. за час.

Если решили делать новый сайт, старайтесь сузить тематику. Для проекта «обо всем», скорее всего, потребуются многомиллионные вложения, чтобы создать сайт, который будет эффективнее площадок конкурентов.

Можете попробовать сэкономить время и купить уже готовый, наполненный статьями сайт. Ищите такие на специальных биржах, например, Telderi. Перед покупкой стоит изучить проект и проанализировать его аудиторию. Если вы считаете, что посетители готовы покупать партнерские продукты — приобретайте сайт и экспериментируйте с рекламными записями и ссылками.

Заработок с помощью социальных сетей

Чтобы рекомендовать партнерские продукты широкому кругу пользователей свой сайт иметь необязательно. Попробуйте использовать сервисы, которые уже собрали в себе множество людей — например, социальные сети. Вот варианты заработка.

1. Создайте свое сообщество по интересам. Например, если вы хотите продавать онлайн-курсы, можно сделать паблик про то, как правильно учиться. Или организовать бизнес-клуб для предпринимателей — такие люди знают цену качественному образованию. Когда в сообществе соберется много пользователей, начнете постепенно запускать рекламу с партнерскими продуктами.
2. Используйте готовые сообщества. Делать свою площадку — долгий путь. Можно организовать канал продаж проще — найти активные чужие паблики и купить там рекламные посты. Стоимость зависит от сообщества, количества и качества аудитории.

Форумы, блоги и другие способы коммуникаций

Общей классификации для всех каналов продаж нет — как и в любом бизнесе, вы можете найти оригинальный подход и организовать поток клиентов так, как не догадались сделать конкуренты.

Например, можно попробовать покупать рекламу с партнерскими ссылками у публичных личностей, на их страницах в социальных сетях. Или найти активные форумы, начать там общаться, завоевать авторитет и после этого рекомендовать продукты. Другой путь — создать личный бренд, публиковать материалы в СМИ и постепенно нарастить большой социальный капитал. Тогда вы сможете сделать бизнес не только на партнерских продуктах, но и использовать другие способы монетизации популярности, например, размещать рекламу.

Ограничений практически нет — достаточно анализировать разные каналы продаж, считать эффективность и использовать законные рекламные инструменты.

Как зарабатывать на партнерских программах. Пошаговая инструкция

Универсального, гарантирующего успех, плана не существует. Но начать можно с проверенных путей.

Найдите партнерскую программу. Если никогда не работали с CPA-сетями, лучше начать с прямых программ, без посредников и сложных схем. Выбирайте известные бренды, которые заботятся о своей репутации.

Выберите оффер, или предложение, которое будете продвигать. Лучше, если это будет знакомый и интересный продукт — сложно рекламировать и рекомендовать то, в чем вы совсем не разбираетесь.

Ищите предложение с выгодным гонораром. Проще посчитать прибыль с одного клиента и сопоставить ее с прогнозом по расходам. Смотрите, как это сделать:

• Например, магазин техники предлагает 2% с каждой покупки. Вы решили продавать хорошие бритвы, каждая стоит 3 000 руб. Предполагаемый доход с одного покупателя — 60 руб. Минус комиссия за перевод и налоги — получится порядка 50 руб. с одной продажи.
• Пост в городском сообществе на 10 000 человек стоит 1 500 руб. Из этой аудитории хорошо если 1% заинтересуется предложением — это 100 человек. Из них купит порядка 10-15%, в лучшем случае. Получается прогнозный доход — 500 руб. Плохо, потратили больше, чем заработали.
• То же сообщество, тот же чек за пост. Только вы продвигаете оффер стоимостью 50 000 руб. И получаете за одну продажу 50% — то есть 25 000 руб.
• Даже если из 10 000 человек согласится на покупку только один — вы все равно в плюсе.

У тех, кто активно и много зарабатывает на партнерских программах, обычно две задачи — найти места с большой аудиторией и программы, где продают хорошие дорогие продукты с большим гонораром.

Разберитесь с действием. Внимательно изучите договор с владельцем партнерской программы или соглашение с офертой у CPA-сетей.

Нужно понять, какие конкретно действия клиентов приносят вам гонорар. И какие есть ограничения — то есть в каких случаях действие может быть не засчитано.

Если ищете самый простой и выгодный вариант — участвуйте в партнерских программах «за продажу». Действие — клиент купил. Подтверждается заключением договора или передачей денег. Иногда в качестве условия выплаты гонорара присутствует испытательный срок, за который клиент не должен написать заявление на возврат денег. 

Изучите продукт, выясните, кто будет его покупать. Проще всего задать этот вопрос владельцам партнерской программы — если продукт дорогой, то справка о целевой аудитории уже есть. Или попробуйте выяснить это самостоятельно. Выдвигайте гипотезы о портрете целевой аудитории, находите ее ярких представителей и задавайте вопросы о продукте.

Найдите источник аудитории, или трафика. Ваша задача — составить как можно больше каналов, откуда можно будет привлечь аудиторию на предложение из партнерки. Добавляйте сюда все, что только сможете — сайты, социальные сети, каналы в Telegram, блогеров, СМИ.

Не тратьте на один канал сразу много денег — разместите небольшие рекламные посты на каждом и проанализируйте эффективность вложения средств.

Запускайте рекламу и зарабатывайте. Не забывайте расширяться. Если у вас получилось хорошо продавать один продукт, подключайте другие, желательно, от того же владельца партнерской программы.

Если все пойдет отлично, сможете собрать свой отдел продаж и постепенно превратить направление заработка на партнерских программах в отдельное направление бизнеса.

У вас есть отличные навыки продаж, но нет места для хранения товаров? Стоит попробовать прямую поставку, или дропшиппинг.

С прямой поставкой вы можете получать прибыль от продажи чужих товаров.

Когда клиент размещает заказ, вы получаете деньги и покупаете товары у поставщика. Затем поставщик доставляет товар покупателю.

Таким образом, вы получаете прибыль от разницы в цене, которую клиент платит вам и которую вы платите поставщику. Кроме того, нет никаких дополнительных затрат на хранение товаров.

Прямая поставка — одна из бизнес-идей, которую стоит попробовать по таким причинам:

• Небольшая начальная инвестиция
• Меньше риска
• Низкие накладные расходы

Если вы хотите заняться дропшиппингом, вам нужен сайт, где будут показаны доступные товары от поставщиков.

Oberlo — пример того, как заработать деньги на прямой поставке. Ими было продано более 85 миллионов продуктов по всему миру. Заинтересованы?

Электронная коммерция — это покупка товаров и услуг в Интернете. Amazon и eBay — громкие имена, о которых вы наверняка слышали.

Создание сайта для электронной коммерции — одна из лучших бизнес-идей в нашем списке. Возможность зарабатывать деньги в этой отрасли огромна.

Etsy является одним из лучших примеров. Это интернет-магазин, где представлены изделия ручной работы, такие как украшения и игрушки.

Как и в случае блога, для создания сайта электронной коммерции вам понадобится:

• Хостинг
• Доменное имя
• Контент (товары) для вашего интернет-магазина

Есть много причин, почему люди ведут блог. Некоторые хотят общаться с единомышленниками, делиться знаниями с другими и при этом зарабатывать деньги.

Как заработать на блоге? Во-первых, если у вас ещё нет блога, создайте его, следуя этим простым шагам:

1. Получите хостинг
2. Зарегистрируйте доменное имя
3. Выберите платформу
4. Начните писать статьи для блога

Во-вторых, монетизируйте его. Вот несколько способов монетизации вашего блога:

• Google Adsense. Вы можете учиться у Джека Херрика , который получает от Adsense 2 миллиона долларов в месяц.
• Продажа электронных книг. Если вы хотите быть похожими на Кэрол Тайс, которая зарабатывает 45 000$ от продажи электронных книг, вы можете воплотить эту бизнес-идею в своём интернет-блоге.
• Платные обзоры. Нужны навыки, чтобы написать хороший обзор и получить за него деньги. Famebit показывает нам, как это сделать успешно.
• Партнёры. Пэт Флинн говорит, что нужно много времени, чтобы заработать много денег. Но партнёрский маркетинг удивит возможностями для заработка в Интернете.

Этот кейс никогда не был тайной, так как находится всегда на виду. Но не всё, что на виду, очевидно, так что я его бережно хранил уже 3 года, и за это время он мне принёс больше 14 млн рублей при условно нулевых расходах и околонулевой поддержке. Теперь я решил всё-таки им поделиться. Фактически это история о самых эффективных 4 часах моей работы.

Партнерская программа: admitad

оффер: LetyShops

---

Хотите подробностей? Добро пожаловать в тело статьи.

Началось всё с Admitad Lounge в 2016 году. Мы уже пытались что-то разрабатывать и как-то зарабатывать, так что приехали на вечеринку Admitad познакомиться с новыми людьми. На тот момент у нас уже был персональный менеджер.

Забегая вперёд, скажу, что наш первый менеджер был настолько хорош, что скоро ушёл по карьерной лестнице вверх, а мы с тех пор скучаем по работе с ним, так как он реально помогал придумывать и воплощать идеи вместе с Admitad. Спасибо ему за это.

Так вот, с нашим менеджером Admitad мы пересеклись лично впервые, и он сразу «кинулся в бой», сказав, что должен нас познакомить с ребятами из LetyShops. Были и другие знакомства в тот вечер, но с Захаром из Летиков я как-то зацепился языком, мы нашли общие темы и обсудили перспективный совместный проект по рекламе кэшбэк-сервиса в нашем блоге на хабре (тогда GeekTimes) (ранее Хабрахабр, прим. ред).

Хабр — русскоязычный веб-сайт в формате коллективного блога с элементами новостного сайта, созданный для публикации новостей, аналитических статей, мыслей, связанных с информационными технологиями, бизнесом и интернетом.

Стоит отметить, что я в тот момент жил в Москве и работал маркетологом-сеошником одного интернет-магазина, а наш стартап «сервис по выбору квадрокоптеров» и его блог на Хабре были скорее хобби с перспективой бизнеса. Плюс стоит учесть, что дело было в Москве, которая своими расстояниями и пробками забирает оставшееся время. Таким образом на свой бизнес у меня оставалось только время в обеденный перерыв и ночью, вместо сна.

После Admitad Lounge мы с Захаром из LetyShops договорились связаться для продолжения обсуждения возможности по привлечению новых пользователей в кэшбэк-сервис. Ввиду отсутствия времени, найти часик на переговоры было сложно. Но Захар был настойчив, и мы договорились связат ься по скайпу в обед. Я сбежал с работы на обед, устроился в уютном кафе неподалеку, и Захар поведал мне о кейсе, как один человек написал статью-обзор кэшбэк-сервисов, продвинулся в поисковиках, и теперь эта статья ежедневно привлекает рефералов в кэшбэк-сервис LetyShops.

Я решил, что в моих силах, учитывая большой опыт в SEO-продвижении, повторить и улучшить этот кейс. Этой же ночью я уже активно передавал свой опыт и знания о текущих реалиях кэшбэк-сервисов в свою статью. Рассказал о том, какие бывают кэшбэки, что творится на рынке, кто сколько платит и за что. Оформил. Перечитал. Переписал. Перечитал. Переписал. Сохранил. И где-то часиков в 5-6 утра лёг спать, ведь в 8 утра уже надо было вставать на работу.

На следующий день статью опубликовали. И она собрала около 10-15 тысяч просмотров за первые 3 дня! И около 1000 рефералов пришли в LetyShops и другие указанные кэшбэк-сервисы. В этом же месяце я заработал +40 000 рублей отчислений за покупки, совершённые моими рефералами через кэшбэк-сервисы. Это уже был успех.

Дальше дело было за SEO-продвижением статьи. В этом уже сильно помогала сама платформа Хабры, так как уровень доверия поисковиков к ней очень высок. Статья была грамотной с точки зрения SEO, так что за короткое время она приблизилась к топу по нужным запросам, оставалось лишь немного ей помочь ссылками. Я отфильтровал и арендовал ссылки в системе Sape. Если хорошенько поискать, то там ещё можно найти достойных доноров.

Также, чтобы увеличить количество ссылок, я купил старый тематический брошенный сайт  и сделал редирект на эту статью. Вес ссылок таким образом передается на ссылающийся сайт.

И через некоторое время статья встала в топ-3 по запросам вроде «кэшбэк алиэкспресс» и стала ежедневно получать трафик, целевой трафик. То есть людей, которые уже что-то слышали о кэшбэках, но не могли определиться, где его получить, и хотели убедиться, что это не какой-то очередной обман или пираМММида.

Моя статья снимала сомнения и четко давала рекомендации. Это было ровно 3 года назад, а статья всё ещё в топе и всё ещё приносит новых рефералов. Хотя ажиотаж, конечно, уже давно спал и сейчас читателей не так много.

Немного статистики:

— Статью прочитали 380 000 раз

— Рефералов в 2 партнёрках: 40 000+, из них около 25к в LetyShops

— Около 1 млн продаж с возвратом кэшбэка

— Общая прибыль: более 14 млн рублей

— Ежемесячная прибыль сегодня: ±350-400к/месяц

А вот за 3 года в Admitad. Ровненько 3.

Какие факторы сложились, чтобы добиться такого результата?

— Мы вели платный блог на популярной платформе GeekTimes, которая обеспечивала не только несколько тысяч мгновенных читателей, так как статья получилась интересной, но и хороший задел для SEO-продвижения

— Мы посещаем конференции и тематические вечеринки, а в данном случае «выстрелил» Admitad Lounge

— Кэшбэк-сервисы сделали шикарные взаимовыгодные партнёрские программы. Они, кстати, заработали столько же на нашем сотрудничестве, так как прибыль делим 50 на 50.

— У меня был большой опыт в SEO-продвижении, а поисковики — прекрасные поставщики целевого трафика

Регистрация

Привет! Сейчас Яндекс.Дзен активно развивается, неудивительно, что платформа попала под прицел арбитражников, и, хотя модераторы активно борятся c разными видами спама, из дзена можно выжимать трафик, и данный кейс тому подтверждение

Оффер — Пояс AB Gymnic

Партнерская программа: advertise

Что нужно:

1. Канал дзен с тегом all

2. Домен для клоаки

3. Копирайтер/Время на написание статей

Механика слива: 

Создаем 4-5 статей с разными арбитражными подходами: это может быть история о чудесном использовании вашего продукта, совет знаменитости и т.д. Заливаем статьи в дзен, после этого выбираем наиболее удавшийся подход. Рерайтим удавшуюся статью и заливаем в дзен, в конце добавляем свою партнерскую ссылку. После этого повторяем действия.

Пример статьи:

Пока аккаунт живет (а живет он около 20-30 статей) собираем траф. Можно параллельно заливать на несколько аккаунтов, но статьи должны быть уникальными => целесообразно нанять копирайтера, тем более это не так дорого

Результаты за неделю:
Расход:

23 рерайт статей — около 3500 руб

аккаунт с тегом all — 2200 руб

Доход: 35600 (выплата по cpa)

чистые: 29900 руб

Регистрация в партнерской программе